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創(chuàng)新與本土化雙擎發(fā)力破局水質(zhì)監(jiān)測(cè)行業(yè)變革深水區(qū)

———訪哈希中國(guó)產(chǎn)品戰(zhàn)略及應(yīng)用總監(jiān)鄭波

2025-04-28 08:38:56來源：化工儀器網(wǎng)關(guān)鍵詞：水質(zhì)監(jiān)測(cè)閱讀量：1452

　　亞洲環(huán)保領(lǐng)域年度盛會(huì)——第26屆中國(guó)環(huán)博會(huì)于4月21日在上海新國(guó)際博覽中心啟幕。本屆展會(huì)以19萬平方米的展示規(guī)模，匯聚全球22個(gè)國(guó)家及地區(qū)的2200余家環(huán)保企業(yè)。在“聚焦細(xì)分·持續(xù)進(jìn)化”主題下，哈希公司領(lǐng)銜Veralto偉勵(lì)拓水質(zhì)管理平臺(tái)五大品牌重磅登場(chǎng)，成為全場(chǎng)矚目的技術(shù)風(fēng)向標(biāo)。

　　展會(huì)期間，哈希正式推出兩款新品——新一代氣敏電極法在線氨氮分析儀NH6000 sc和實(shí)驗(yàn)室全自動(dòng)水質(zhì)分析系統(tǒng)VT-7910。哈希中國(guó)產(chǎn)品戰(zhàn)略及應(yīng)用總監(jiān)鄭波在現(xiàn)場(chǎng)接受化工儀器網(wǎng)采訪，進(jìn)一步闡釋了公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略、本土化布局及技術(shù)突破。

　　戰(zhàn)略深潛：深入細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)對(duì)多元化需求

　　在環(huán)保政策加碼與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的雙重催化下，中國(guó)水質(zhì)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)正經(jīng)歷爆發(fā)式增長(zhǎng)。鄭波指出，中國(guó)水質(zhì)分析儀器市場(chǎng)規(guī)模已從2010年的20億元增長(zhǎng)至2020年的90億元，預(yù)計(jì)2025年將突破180億元。這一增長(zhǎng)背后，是用戶對(duì)細(xì)分場(chǎng)景解決方案的迫切需求。面對(duì)這一挑戰(zhàn)，哈希以“垂直細(xì)分+定制開發(fā)”雙引擎戰(zhàn)略，打造精準(zhǔn)化解決方案體系。

　　據(jù)鄭波介紹，哈希重組產(chǎn)品和應(yīng)用團(tuán)隊(duì)，組建覆蓋需求調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)到市場(chǎng)推廣的“大產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)”，確保產(chǎn)品開發(fā)與用戶實(shí)際場(chǎng)景深度契合。同時(shí)對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景的細(xì)分深入工藝細(xì)節(jié)。以污水處理領(lǐng)域?yàn)槔?，A2O工藝與新興AOA工藝在氨氮監(jiān)測(cè)技術(shù)需求上的差異也被納入產(chǎn)品設(shè)計(jì)考量。

　　深度定制化是破解用戶多元化需求的關(guān)鍵密鑰。因此哈希將加速探索高效定制化路徑，通過與行業(yè)頭部客戶合作，建立標(biāo)準(zhǔn)化與靈活性兼?zhèn)涞拈_發(fā)模式。鄭波強(qiáng)調(diào)，盡管定制化開發(fā)面臨效率與成本壓力，但唯有真正解決用戶核心需求，才能贏得市場(chǎng)。

　　本土筑基：全鏈條布局鍛造中國(guó)韌性

　　當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜多變，關(guān)稅調(diào)整給跨國(guó)企業(yè)帶來了諸多挑戰(zhàn)。哈希通過深化本土化戰(zhàn)略，有效應(yīng)對(duì)關(guān)稅波動(dòng)帶來的挑戰(zhàn)。鄭波指出，中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特性決定了本土化戰(zhàn)略的必然性。作為哈希全球第二大單一市場(chǎng)，中國(guó)不僅擁有完整的供應(yīng)鏈體系，更孕育出獨(dú)特的環(huán)保需求生態(tài)。

　　“中國(guó)客戶的需求與海外存在顯著差異，如污染源排口監(jiān)測(cè)等本土化場(chǎng)景需求，倒逼我們建立在地化研發(fā)體系。同時(shí)，中國(guó)制造業(yè)的完整供應(yīng)鏈與成本優(yōu)勢(shì)，使本土生產(chǎn)更具競(jìng)爭(zhēng)力。”鄭波介紹，哈希已形成全球化生產(chǎn)布局(包括美國(guó)、歐洲、東南亞及中國(guó))，但中國(guó)本土化戰(zhàn)略始終是核心方向。

　　為緩解關(guān)稅影響，哈希正加速將部分海外產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到中國(guó)生產(chǎn)。這種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移并非短期應(yīng)對(duì)之策，而是基于“在中國(guó)，為中國(guó)”的長(zhǎng)期承諾。鄭波表示，這種本土化深耕不僅限于生產(chǎn)端，更通過與中國(guó)本土友商的技術(shù)共研，構(gòu)建起更具韌性的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

　　技術(shù)升維：用戶體驗(yàn)重構(gòu)產(chǎn)品價(jià)值邏輯

　　此次發(fā)布的NH6000 sc在線氨氮分析儀，標(biāo)志著哈希從“參數(shù)競(jìng)爭(zhēng)”向“體驗(yàn)革命”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。針對(duì)污水處理場(chǎng)景的復(fù)雜水質(zhì)，NH6000 sc采用更加輕巧的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，讓試劑消耗量更低，維護(hù)成本減少，運(yùn)維頻率較上一代產(chǎn)品顯著降低。鄭波強(qiáng)調(diào)，傳統(tǒng)氨氮監(jiān)測(cè)儀的痛點(diǎn)并非精度不足，而是運(yùn)維負(fù)擔(dān)過重，NH6000 sc通過優(yōu)化使用體驗(yàn)，真正解決用戶實(shí)際痛點(diǎn)。

　　VT-7910的問世，則開創(chuàng)了“全球化技術(shù)+本土化集成”的創(chuàng)新范式。作為哈希與本土供應(yīng)商合作的開放式創(chuàng)新成果，該系統(tǒng)整合了哈希的分析方法與預(yù)制試劑，以及本土自動(dòng)化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)室無人化批量檢測(cè)。“未來，我們將基于此平臺(tái)拓展更多分析參數(shù)，并深化本土化合作模式。”鄭波透露。

　　產(chǎn)業(yè)瞭望：創(chuàng)新引擎驅(qū)動(dòng)綠色未來

　　在環(huán)博會(huì)涌動(dòng)的人潮中，哈希展臺(tái)猶如一面棱鏡，既折射出環(huán)保產(chǎn)業(yè)的升級(jí)軌跡，又映照出中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特機(jī)遇。當(dāng)跨國(guó)企業(yè)將研發(fā)中心向中國(guó)縱深布局，當(dāng)技術(shù)創(chuàng)新從實(shí)驗(yàn)室走向場(chǎng)景化應(yīng)用，水質(zhì)監(jiān)測(cè)行業(yè)正迎來價(jià)值重構(gòu)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折。

　　真正的突破，始于對(duì)用戶需求的深刻理解。在“雙碳”目標(biāo)的時(shí)代命題下，哈希正以創(chuàng)新為舟，協(xié)同中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)破浪前行，共同繪制水生態(tài)保護(hù)的嶄新圖景。這場(chǎng)始于技術(shù)革新、成于生態(tài)共建的綠色革命，正在重新定義環(huán)境監(jiān)測(cè)的價(jià)值維度。

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